产品猎人发布

需要了解的术语

制造者 = 制作产品的人员
猎物 = 在产品猎人上发布产品

产品猎人发布

本指南将引导您在产品猎人上发布产品。

了解产品猎人如何运作很重要，因为您只有一次机会。您不能在六个月后再次发布相同的产品——而且这仅适用于完全重新设计。您不会得到重做机会。

为了本指南，我们采访了14位最成功的猎物者和制造者。我们交叉验证了他们的建议，并深入了解了如何登上产品猎人的首页。

为什么你应该关注产品猎人？

许多家喻户晓的品牌都是从产品猎人开始的：Robinhood、Gimlet 和 Houseparty——仅举几例。

PH 已经证明自己是推出和发现初创公司的最有效场所。

将其视为 _Reddit 产品发布_，但社区更友善。

制造者或猎物者在产品猎人上发布他们的产品。
PH 社区成员投票支持他们喜欢的产品并留下评论。
获得大量且_高质量_投票的产品会攀升至顶部，产生数千次网站访问。

我们在研究中了解到，确实有一种正确的方法去做这件事。这不是像 TechCrunch 或 Hacker News 首页那样的赌博。

让我们来探索我们发现的 PH 方法论。

我们将涵盖的主题

产品猎人发布实际上是如何运作的
破除发布神话
最有效的预发布策略
如何将网站访客转化为客户

这里变得有趣了

当你在产品猎人上发布产品时，你接触到的受众是正在积极寻找新产品尝试的人。

这应该让营销人员警觉。

早期采用者使产品起步。他们是产品验证、客户开发和势头的关键。他们不仅愿意在你解决痛点时使用你的产品——他们实际上会享受它。

更好的是，早期采用者往往与他们的网络分享他们对新产品的看法。如果他们喜欢你的产品，他们会成为它的第一批倡导者。

这是产品猎人在客户获取领域真正的价值：验证和早期增长。 产品猎人不是一种增长策略。它不是你可以迭代和尝试使其盈利和可持续的东西。相反，它是一个高质量的公关事件，可以帮助你建立早期采用者的基础并建立增长。

如果你想建立自己的增长策略并持续获得客户，那么考虑加入增长计划。查看我们的免费样本课程，该课程帮助了 1,000 多家初创公司增长。

你能期望什么样的流量？

我们发现，能够到达首页底部的产品可以在发布当天预期超过 2,000 个独立访客。达到第 1 名的产品可以获得更多超过 10,000 个独立访客。

虽然这些数字并不特别，但请记住，由于产品猎人用户是创新爱好者，因此转换率通常很高。

一万个网站访问量可能转化为 1,000-3,000 个真实线索。我们将在下面的转化目标部分进一步阐述这一点。

此外，当您进入当天前五名产品时，您会在第二天的产品猎人摘要电子邮件中被突出展示。

产品猎人发布实际上是如何工作的

要在产品猎人上成功发布，您的产品需要到达首页。要到达那里，它必须吸引大量的投票和参与。

产品猎人类似于谷歌搜索，因为很少有人会看第一个结果之外的内容。观众的注意力集中在排名最高的帖子上。

但这并不意味着你应该不惜一切代价去钓鱼投票。

产品猎人不喜欢市场人员试图操纵系统。

他们的算法会主动降低那些明显在钓鱼投票的帖子的排名——例如，当一个产品从新创建的账户获得大量投票时。产品猎人团队甚至在 Twitter 上监控产品猎人投票钓鱼的垃圾信息。

但这里也有细微差别：虽然产品猎人不想让你向互联网大肆宣传投票请求，但他们也需要新用户来增长。

所以如果你真诚地、尊重地努力并向你的真正社交网络寻求产品猎人上的反馈，你不太可能受到惩罚。

我们很快会教你很多关于 PH 的细节，但现在这里是无需成为垃圾邮件的获得投票的简短版本：

提前准备一个现有的种子受众，并在发布当天让他们在产品猎人上与你互动。你在发布日前就应该大部分完成工作。
在发布前的几周内，在创业社区中建立良好的声誉，并在发布当天请求你的支持者支持你。
如果你与一位知名的猎物者建立了联系，请求他们发布你的产品。你将被快速推向首页，额外的社会证明可能会让更多已建立的产品猎人会员给你投票。我们稍后会解释如何实现这一点。

如何在产品猎人上发布

预发布规则

1. 不要专注于投票。设定一个真实的转化目标。

投票主要是虚荣的指标。保持目标明确。你想要的是电子邮件地址和潜在客户。

虽然投票可以将你的产品推到首页顶部，但真正重要的是你如何利用流量。

简而言之，大多数 SaaS、服务和电子商务初创公司应优化其产品猎人发布以捕获电子邮件。

原因如下：

产品猎人是一个发现渠道。这是人们第一次听说你的地方。就像大多数顶层渠道一样，你更有可能捕获电子邮件地址，而不是立即获得购买或注册。

为了最大化投资回报率，让电子邮件捕获指导你产品猎人策略的每一个部分，而不是把它当作次要目标。

设定你的 KPI。我们建议目标为 1,000+ 个电子邮件。根据我们的经验，这是合理的——并且是一个足够大的受众群体，可以开始验证你的产品。
更新你的网站以优化电子邮件捕获。这意味着确保你有清晰的 CTA 来捕获电子邮件。你将提供什么超级诱人的资产或承诺来换取电子邮件？
设置一个电子邮件活动来处理这些潜在客户。你的 电子邮件活动是实际的大规模转换发生的地方。你必须在在 PH 上发布之前就准备好这个。

这种以电子邮件为主导的策略的例外情况是免费产品，如移动应用和社交网络。产品猎人用户喜欢可以立即获得的免费消费者产品。这些产品的制作者应优化，例如，免费应用下载。你可以在后续的注册流程中收集电子邮件。

2. 不要在拥有少量追随者之前发布

最大的产品猎人错误是在你的预发布受众未准备好时发布。顶级猎物者反复告诉我们这一点。当他们警告这一点时，没有足够的人听从。

要有一个成功的发布，你需要至少一个小的拥护者群体，他们愿意为你代言你的产品。这是因为 产品猎人不会创造动力。它只是放大动力。

PH 不是你用来获得首批用户的渠道。它是你使用的第二个渠道——一旦你有了那个小型起始集。

我们建议在发布前至少拥有 400 个人的受众。

3. 参与质量最重要

在产品猎人上，_质量_ 的投票比_数量_ 的投票更重要。

高质量的投票来自活跃的 PH 用户。他们在平台上已经待了几个月，并经常参与。

产品猎人的算法似乎更青睐那些从有经验的 PH 成员那里获得参与度的产品。

这合乎逻辑：账户的存续时间作为真实性的一个代理。产品猎人不希望公司迫使他们的受众创建账户只是为了投票支持他们的产品。

这就是为什么你会看到许多拥有更多投票数的产品，最终排名却低于拥有较少投票数的产品。

所以我们确定的质量 > 数量框架如下：

利用你的_现有_ 社区成员，他们也是 PH 用户。诚恳地请求他们的帮助。
与有经验的 PH 用户建立新的联系。

让我们谈谈最后一点。

有一些与 PH 相邻的创业社区，你可以在其中参与、建立声誉，并将这些社会资本带入你的 PH 发布。 这些社区的人几乎总是也在产品猎人上——因为创新者会趋向于 PH。

如果你在相邻社区发布并请求反馈，人们会对你的旅程产生依附感，并自愿跟随你到 PH。

简而言之，这是一个社会心理学游戏，而不是投票黑客。

在发布前的几周内加入一些这样的社区。通过贡献、帮助和提供其他人的项目的反馈来建立社会资本。

一些例子：

如果你是工程师，加入工程小组。帮助解决他人的问题。例如，你可以分享一篇博客文章，帮助你解决了自己的障碍。
如果你是营销人员，加入营销小组。分享你进行的不同增长实验的发现。

以下是一些可以考虑的社区：

还有一些 Slack 和 Facebook 小组，创作者在那里宣布他们的产品猎人发布并交换反馈。

Slack 小组：

FB 小组：

最好的社区是你可以添加最多价值的社区。你添加的价值越多，人们就越可能在 PH 和其他地方回馈你。

这是你应该渗透到更大的增长策略中的关键要点：社区参与应该是你营销团队的持续活动。在地面建立的关系的好处超越了 PH。始终投入一定百分比的营销时间来为蓬勃发展的社区增加价值。

4. 找到一个产品猎人内部人士来发布你的产品

“狩猎”是产品猎人术语，意思是发布你的产品。

让我们打破一个误解：

过去，让一个有声誉的产品猎人发布你的产品是很重要的。那是因为在产品猎人曾经会向该猎人追随者发送一封电子邮件，当他们狩猎时。因此，猎人的追随者越多，产品获得的关注就越多。

产品猎人不再发送这些电子邮件通知。

相反，他们公开建议你自行发布你的产品。他们说这更容易，而且你可以节省说服一位热门猎人代表你发布的花费的时间。

然而，这并不是全部真相。事实是，当由热门猎人发布时，你的产品确实可以获得巨大的提升。

这并不是至关重要的，但它值得尝试。

具体来说：

每天，数百个产品被提交，但只有少数被放在首页上。我们确认过，当一个超级流行的猎人发布你的产品时，它会自动跳转到首页。这是一个巨大的优势。这些“超级用户”，PH 称他们为这些用户，每天可以选择一个产品进行推荐。
来自知名猎人的关注带来社会证明。当超级用户发布你的产品时，你的发布获得可信度。你更可能获得投票、评论，甚至来自社区成员的电子邮件。

与其它权力用户有联系的知名猎人也会给你带来更多高质量的投票，这可以推动你的排名不断上升。

如果你还没有与超级用户建立联系，浏览 Upvote Bell 的排行榜，它列出了顶级猎人。我们个人与 Chris Messina 和 Hiten Shah 有过很好的体验。

如果你不能让超级用户发布，不要担心。你当然可以自己发布你的帖子。归根结底，如果你有一个优秀的产品和预发布势头，你会获得足够的参与度。只需更加努力地投入到你的预发布受众建设和互动中。

5. 安排你的电子邮件

产品猎人发布是一个时机游戏。

同时向所有渠道发送信息，并且在早上第一时间发送。你希望快速攀升到每日排名的顶部，然后全天均匀分布其余的投票，以维持你的“投票速度”。这将保持你的产品排名靠前。

以下是针对电子邮件的具体建议：

提前三到四周，向你的列表发送一封电子邮件，说明产品猎人对你发布的重要性。帮助收件人理解它对你有多重要。要求他们创建一个账户并参与 PH。你名单上只有一小部分人会这样做。这很正常。但那些这样做的人都会投入到你的发布和成功中。
安排一个跟进的电子邮件，在你的第一封邮件后的三天触发。要求收件人花两分钟时间在 PH 上为几个产品投票和评论。虽然这是一个大请求，但它对发布日可能有显著影响。产品猎人算法偏爱“热身”账户的投票。
准备好发布日的电子邮件。请你的列表提供反馈，而不是投票。如果被产品猎人发现，请求投票会导致你的产品被降级。安排邮件在一天中分批发送。为了对抗帖子衰减并维持速度，你希望在一天内分散你的参与度。