LinkedIn 有机内容

简介

本指南解释了如何通过 LinkedIn 获取客户。

这些材料来自与了解 LinkedIn 算法运作方式的 LinkedIn 员工和顶级受众构建者的对话。

具体来说，我们将学习通过 _你的个人 LinkedIn 账户_ 来获取客户 —— 不是品牌账户。这是因为人们跟随的是人，而不是品牌。

我们将建立一个有机的受众群体，之后将其转化为客户。就像我们在 Twitter 或 YouTube 上所做的那样。

为什么我们要使用 LinkedIn 进行此操作？

因为 LinkedIn 比 Facebook 产生几乎 300%

的 B2B 销售线索：

• 该平台拥有 6.6 亿活跃用户。
• 其中有 6300 万是决策角色。

如果你是一家 B2B 初创公司，你应该在 LinkedIn 上有存在感。它具有与 Facebook 或 YouTube 相似的病毒传播潜力，但 B2B 表现显著更好。

LinkedIn 有机漏斗的快照

为什么选择 LinkedIn 有机而不是 LinkedIn 广告？

LinkedIn 广告通常表现不佳。

它们对教育、招聘和其他与职业相关的广告商最有效，这些广告商每个客户的收入超过 15,000 美元。

其他垂直领域经常看到不可持续的客户获取成本：LinkedIn 广告点击费用昂贵，后续网站转换率差。

然而，LinkedIn 有机 有出乎意料的高投资回报率。许多营销人员没有意识到 LinkedIn 帖子吸引了足够的参与度，可以单独推动上层漏斗策略。

今天，LinkedIn 仍然是一个 内容匮乏的平台：需求大于供应。在所有主要社交媒体渠道中，它仍然是最容易成为顶级影响者的平台。

企业花在 Twitter 上的时间应该更多地投资于 LinkedIn。

一个大胆的声明，但事实证明了这一点。

信用: 马修·科巴奇

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什么是使 LinkedIn 特别之处？

LinkedIn 的主要优势是其“公司信息”数据：你可以针对业务和员工信息进行定位。没有其他社交网络具备这种级别的精确性和消费上下文。

此外，LinkedIn 是人们用来提升职业生涯的主要平台。帮助职业发展和招聘的 B2B 公司取得了巨大的成功，因为他们能接触到真正想看到他们产品的用户。

案例研究

Taylor Offer 利用 LinkedIn 的影响力，在 9 个月内建立了超过 5 万名追随者。现在，他有超过 10 万名关注者。

本指南涵盖的内容

LinkedIn 策略如下：

1. 为 LinkedIn 的内容池做出有意义的贡献。
2. 从发布高质量内容中获得 LinkedIn 关注者。
3. 与这些关注者建立信任。
4. 获取他们的电子邮件地址。
5. 通过电子邮件将他们转移到平台外进行转化。

无论你是在运行 LinkedIn 有机还是付费策略，你在平台上的 KPI 通常是相同的：收集电子邮件地址。

为什么？在 B2B 市场营销中，很难立即购买高考虑度产品。特别是那些需要多个利益相关者批准的产品。

因此，策略是暖化潜在客户，获得他们的信任，让他们认识到你的产品的需求，然后进行更深入的对话。

这种方法的核心是让你的受众参与你的 LinkedIn 帖子。这会将你的内容分发到你的现有受众之外。然后，当新的 LinkedIn 用户看到你的内容时，一些人会关注你——你的受众增长飞轮就开始了。

因此，本指南的结构如下：

1. 创建稳定的潜在客户流
2. 编写能带来浏览量、参与度和转化的帖子
3. 将潜在客户转移到平台外的转化系统
4. 如何设计一个提高关注转化率的资料

1. 创建稳定的潜在客户流

让我们来了解一下如何与 LinkedIn 用户建立联系。这些人理想情况下会分享你的 LinkedIn 帖子，从而让新的受众看到并关注你。

洞察：以集群形式连接以获得更大的病毒传播效果

尽管吸引受众参与的关键方式是被关注，但连接仍然有价值，因为它是你采取的一个动作。

将最有价值的账户列入白名单，并系统性地与它们连接。你将把这种策略与流入关注者的策略结合起来。

LinkedIn 限制你最多只能有 30,000 个连接，所以要仔细考虑你连接的人选。如果你打开一个连接机器人并让它随意运行，你会在一年内达到这个上限。

在决定连接谁时，将你的受众分成子受众，这些子受众是同一城市内具有相同职位功能的人群。然后一次连接一个子受众。

例如，如果你向网页开发人员销售产品，首先连接所有旧金山的工程总监。然后转到旧金山的所有移动开发人员。完成旧金山后，再转到下一个城市。

为什么？

当 LinkedIn 算法检测到来自类似人群的帖子参与度集中时，它可能会将你的帖子推广给更多类似的人。（我们已经通过与 LinkedIn 团队成员确认了这个策略。）

相反，如果你的参与度遍布各地和各种职位，LinkedIn 不知道应该将你的内容推广给哪个理想的受众。

洞察：避免连接消息以提高接受率

你会发现网上有很多指南建议你在发送连接请求时包括定制消息。

考虑避免这样做。

我们的数据显示，当所有人都使用模板消息发送连接请求时，没有消息的请求看起来更真实，并且更容易被接受。

Neal O'Grady (via LinkedIn)

自动连接 - 你会被封禁吗？

为了处理这些连接请求，许多营销人员使用机器人。

一般来说，最好只在 LinkedIn 上进行自然行为。这可以最小化被算法处罚的风险。

但我们的调查确认，在发布本文时，LinkedIn 的团队并没有计划禁止使用连接自动化工具的账户。 也不会因为使用连接机器人而惩罚账户的内容可见性。（这可能在未来发生变化。）

他们为什么不惩罚这种行为？最终，账户的覆盖范围越广，内容获得的参与度越多，这对 LinkedIn 也有好处。

只是不要过度使用自动化，表现出垃圾邮件行为。连接最有可能想与你连接的人。

第三方工具：Dux-Soup

Dux-Soup 是一款流行的 Chrome 插件，可自动进行 LinkedIn 连接。我们听说的好评替代品包括 Botdog、Phantom Buster、We-connect。

以下是使用 Dux-Soup 的方法：

1. 不要超过 Dux-Soup 的默认每日自动连接数。实际上，尽量少 20%（每天 80 个连接而不是 100 个），以确保安全。这可以防止 LinkedIn 标记过度自动化的活动，并可能给你发送账户警告。
2. 在 LinkedIn 默认搜索栏中输入你的目标子受众的 搜索查询。使用我们之前讨论的优先级框架（按职位名称、地点等）缩小搜索范围。
3. 在查看该页面时点击 Dux-Soup 的“访问并连接”按钮。它将爬取搜索结果列表并逐个发送连接请求——直到你的每日限额。

Dux-Soup 与你的 LinkedIn 资料集成。

再次强调，为了最佳性能，开始时不要包括连接消息。如果你想稍后进行 A/B 测试，可以稍后添加。

我们的看法是，你可以利用自动化来加倍投入一个已经有套利机会的渠道——内容匮乏的平台（更多曝光）x 自动化 = 高投资回报率。

获取初始连接爆发

为了补充你的子受众接触，我们建议通过导入你已知的所有人来启动你的连接。

启动连接的目标是解锁访问尚未在你的网络中的其他 LinkedIn 成员的能力。

LinkedIn 阻止你与超出你个人网络多步以外的人连接。你拥有的连接越多，自动外联的潜在连接范围就越大。

• 导出你的公司邮件列表和你的 Gmail 联系人。把它们放在一个电子表格中。
• 批量导入到 LinkedIn。
• 点击“我的网络”选项卡。
• 点击左侧栏的“连接”。
• 点击右侧栏的“更多选项”。
• 你将有上传电子表格文件的选项。
• 选择“是”邀请非匹配项。

所有这些人都将收到 LinkedIn 发送的电子邮件，建议他们添加你。

LinkedIn 还允许你同步你的邮箱，这样他们定期向你邮箱的新联系人发送通知。

2. 发布人们会参与的内容

当你获得关注者和连接时，你应该定期发布高质量的内容。

LinkedIn 帖子获得大量曝光

LinkedIn 是一个高承诺的渠道，需要坚持。最有影响力的 LinkedIn 创作者每天都会花 30 多分钟在这个平台上。这不是次要事项；你的团队需要像经营一个博客一样对待它。

由于 LinkedIn 是一个 内容匮乏的平台 ——需求大于供应——你获得的曝光比其他平台多。

因此，LinkedIn 帖子：

• 在 feeds 中停留更长时间 : 帖子可见性算法衰减较慢，意味着你的内容将在 feeds 中停留几天。LinkedIn 上的顶级受众建设者报告称，帖子在发布后 48-96 小时内开始增加流量。并且它们可以在一个月内持续保持连续的互动。
• 触及你直接网络之外的很多人 ——