以内容为导向的SEO

SEO专家们通常意见不一，但他们往往在两点上达成一致：

反向链接不如以前重要了，
关键词也不再那么重要了。

这是个好消息。这意味着你不需要与行业内大玩家在同样的维度上竞争。

从一开始，谷歌的目标就是为用户提供网络上最相关的结果。但过去几年中，算法已经发生了根本性的变化——变得更好了。

垃圾信息泛滥的时代正在结束，高质量的内容终于开始获得应有的尊重。

2023年SEO如何运作

谷歌的使命是为搜索者提供他们想要的信息，并以最快的方式呈现最有帮助的方式。

谷歌算法的细节在这里过于复杂，无法深入探讨，但我们已经将我们相信谷歌用来排名网页的过程简化为三个阶段：

第一阶段：技术SEO有助于谷歌访问、理解和提供你的内容。

如果谷歌无法“找到”你的内容，它就无法对你的内容进行排名。

健康的技术SEO使谷歌机器人（谷歌的网页爬虫）更容易抓取你的网站，找到重要的页面，并在搜索引擎结果页面（SERPs）中给予它们更高的可见性。

从良好的技术健康状况作为起点意味着你的网站加载速度快，没有错误，并且有逻辑清晰的网站结构。

第二阶段：主题权威性帮助谷歌确定你的内容最初排名在哪里。

谷歌会将网站与与其网站身份和总体业务目标相关的主题关联起来。这些关联的强度通常被称为主题权威性。

谷歌奖励那些具有更强关联性（主题权威性）的网站，使其在SERP中获得更大的可见性。

要在一个利基市场中建立主题权威性，谷歌需要证明你是可信的主题专家。

有两种主要方式可以展示这种专业知识：‍ ‍

内容帮助谷歌了解一个页面应该针对哪些话题以及是否满足这些关键词的搜索意图。‍
链接自从一开始就是重要的排名因素。它们帮助谷歌确定域名和特定页面的相对权威性。链接越多，页面或网站就越权威。

第三阶段：用户参与度帮助谷歌确定你的内容是否应继续排名。

这个想法是有争议的，但许多专家现在认为算法会查看用户参与指标来判断哪些页面对用户有帮助，哪些没有。

我们认为最重要的指标是用户是否需要返回谷歌进行后续搜索。

让我们看看两个常见场景，看看它是如何工作的。

场景1。你在谷歌搜索 [电子邮件营销]，然后点击进入第一个结果中的“什么是”指南。这正是你需要的。因此，你浏览该网站寻找更多的见解。
场景2。你打开同一篇文章，但这次内容并不是你需要的。于是你点击“返回”并搜索更具体的内容：[如何进行电子邮件营销]。

场景1中的行为告诉谷歌第一篇文章与搜索相关——满足了搜索者的_意图_。谷歌的任务完成。

场景2中的行为——返回谷歌进行_另一个_搜索——让谷歌对页面与原始查询（电子邮件营销）的相关性失去信心。因此，谷歌质疑是否有更相关的内容应该取代它。‍

关键点： 用户行为影响排名

以前，只要你有足够的链接和页面优化，就可以排名通用的“SEO内容”。

现在，除非你提供一个能结束搜索者旅程的优质内容体验，否则你很难在前三名中排名。

这是SEO的一个根本性转变，因为_人们_现在是内容是否有价值的最终评判者，而不仅仅是算法。请记住这一点。

为了成功，你的内容必须首先取悦算法（短期内排名），然后取悦读者（长期排名）。

在这本指南中，我们将教你如何为搜索制作优质内容。这种内容被设计成排名、共鸣和转化——你潜在客户实际上喜欢阅读的内容，而不仅仅是容忍。

在我们深入策略之前，让我们消除一些常见的误区。

SEO误区和误解 ‍

"搜索量大的关键词意味着更多的转化"

‍ 大多数公司仍然专注于尽可能多地驱动搜索流量。通常，这意味着针对高搜索量、低转化意图的关键词（顶部漏斗内容）。

这种方法在媒体公司依靠页面浏览量和广告收入时是合理的。但对于大多数企业来说，这是从SEO中产生ROI的极其低效的方式。你会通过针对较低搜索量、高意图的关键词在底部漏斗中获得更多的转化。 ‍

"更大的预算带来更好的结果"

大公司倾向于尽可能快地扩展，通常是通过投资大量帖子来牺牲质量。这种方法在反向链接是主要排名因素时效果很好，但现在开始失去其效果。

‍ 当前的主导排名因素是 相关性和质量 ——内容导向SEO的核心。

有了正确的内容策略，你可以用有限的资源生产较少的内容，并可能带来更好的业务成果。 ‍

"你永远无法在SERP中超越大玩家"

‍ 许多企业假设他们永远无法超越具有强大、可怕的域名评分的网站。这个假设是错误的。在很多情况下，当前的排名反映了过去策略，而现在已过时。

通过在竞争较少的维度上竞争——内容和用户体验，你可以推翻现有的统治者。

营销人员需要了解的关于内容导向SEO的三件事

1. 专注利基 ‍

你通过内容导向SEO的目标是展示你的网站所专长的核心主题的专题权威性。实际上，这意味着专注于与产品相关的关键词，有明确的搜索意图。

为了建立防御性专题权威性，从所有角度和搜索意图覆盖你想与之关联的特定主题。

2. 主题是新的关键词

‍ 过去最佳做法是每个页面针对一个关键词，无论其他内容如何，该页面都可以排名。

现在，最佳做法是每个页面针对一个主题——一个独特的搜索意图，并在该内容中包含相关关键词（子主题和搜索视角）。

3. 上下文是王 ‍

你的内容需要符合目标关键词的特定上下文。但上下文不仅仅局限于页面上的文字——你必须创建能够从多个维度（例如视频、图片、小部件、客户评价）吸引用户的体验，以满足搜索意图。

本指南涵盖的内容

本指南教你如何执行现代内容导向SEO策略。虽然细节可能会随着时间的推移而演变，但这个策略是永恒的。

我们采访了一些世界上最优秀的SEO专家，为你带来最简洁、可操作和最新的指南——现代SEO的80/20法则。

我们还从Grow and Convert、Minuttia、Graphite等公司的SEO专业人士那里获得了经过验证的见解，以尽可能接近真相的来源。

如果你实施我们在指南中教授的内容，你将会通过做更少但更好的事情而获得大部分结果。

你将知道下一步该采取什么行动，无论是进行针对性的关键词研究、创建原创内容、进行内容审计，还是调整你的网站架构——我们都教。

没有多余的废话。没有不会推动进展的东西。

快速说明：Clearscope团队为本指南提供了见解。他们是业内最好的之一，他们以质量为先的SEO方法与我们推荐的策略相匹配。Demand Curve读者可以通过获得最多3份免费报告来测试Clearscope。报告提供了你为你的目标关键词排名的最佳机会所需的信息。前往这里获取你的免费报告。

最好的SEO内容策略优先考虑质量和深度，而不是数量和广度。当成功时，SEO，就像优秀的内容营销一样，可以：

带来持续的、不断增长的流量和潜在客户
建立品牌声誉和权威
产生复合结果

你需要努力在你的利基中建立强大的专题权威，才能为你的业务实现这些结果。

需要建立的两种专题权威：

外部专题权威: 涉及发生在你网站之外的活动。也称为“离站SEO”。建立外部专题权威是一场艰难的战斗；你对这些行动和结果几乎没有控制权。

内部专题权威: 涉及发生在你网站上的活动。也称为“站内SEO”。建立内部专题权威是高杠杆的；你对这些行动和结果有完全的控制权。

本指南教你如何通过内容建立内部专题权威。

内容导向的SEO是一种以质量为先、内容驱动的方法来建立内部专题权威。正如我们在整篇文章中讨论的那样，专题权威是解锁排名、搜索流量和理想的转化的关键。

我们分享的策略和例子是针对B2B SaaS SEO的，但它们通常也适用于B2C。这个策略看起来像这样：

解决主要的技术问题
生成关键词
分析SERP以指导内容角度和结构
编写原创SEO内容
创建优质的体验内容
规划内部链接策略
优化和维护内容
跟踪表现

1. 解决主要的技术问题

对于拥有1000多页的网站或具有程序化SEO组件的网站（比如Zillow上的生成列表、G2上的软件评论、Tock上的餐厅预订），技术SEO是一个大问题。

幸运的是，SaaS网站很简单。而且大多数阅读本文的读者正在使用现代CMS平台和网站构建器，这些平台会自动处理基本的技术要求。

有关优化技术基线的更多细节，请阅读并收藏我们的技术SEO快速入门指南。我们编写了这份文档，以便你自己实施建议的行动，或者交给开发人员为你执行。

以下是指南中涵盖的高级概述。

访问

这些因素让Google访问并优先考虑你的URL库。

Sitemap.xml : 一个URL清单，让搜索引擎发现、爬取和索引你的网站上的页面。
Robots.txt文件 : 这个文本文件告知搜索引擎爬虫如何爬取你的网站。
内部链接 : 网站上的链接，塑造网站结构并帮助用户导航到网站上的其他页面。
网站结构 : 描述你的网站是如何构建和组织的。

理解

告诉Google你的内容与哪些主题相关联的因素。

标题标签和子标题 : HTML片段，帮助Google理解你的内容是什么。
Schema标记（结构化数据） : 片段代码，给Google更多信息，关于如何在SERPs中表示你的内容，当你将其添加到网页时。

服务

信号用户友好性、信任和安全性的因素。

移动可用性 : 使用响应式网页设计，禁用侵入性弹窗，并优化页面速度。
安全性 : 总是使用 "https://" > "http://"
网站 "清洁度": 例如，修复损坏的链接，限制301重定向，删除404和500。
核心Web指标 : 页面加载速度、互动性、视觉稳定性。

再次，技术速查表更详细地涵盖了这些因素。

2. 生成关键词

这是本指南中最长的部分，也是最重要的一部分之一。

在这一部分，你将为你的内容战略建立一个关键词路线图。

这个过程有三个步骤：

步骤 1 : 查看哪些关键词已经在为你工作
步骤 2 : 生成一组关键词
步骤 3 : 对关键词进行排序和优先级排序

到目前为止，你将拥有一个高机会的关键词列表和内容创意。

痛点SEO：一种以转化为导向的关键词研究方法

考虑两种不同的关键词研究方法：

‍方法 #1: 自上而下

‍ 传统的“焦土”方法进行关键词研究。

你从销售渠道的顶端开始，建立一个巨大的TOFU关键词列表，然后向下进行销售渠道，获取更高转化意图的关键词。

自上而下的方法是一种体积游戏。它假定你必须创建内容来培养潜在客户的意识阶段到转化阶段。

信用: Grow and Convert

方法 #2: 自下而上

‍ 首先识别你的潜在客户的主要问题和痛点，然后找到解决这些问题的相关关键词机会。

Grow and Convert创造了这种自下而上的策略，称其为“痛点SEO”，因为它优先考虑意图——具有实际商业价值的关键词。

痛点SEO非常适合B2B，因为它优先考虑中层和底层渠道的关键词，表明搜索者要么:

在研究解决痛点的解决方案
正在积极寻找购买产品

通过专注于围绕客户痛点的高意图关键词，你的内容将有更大的机会立即转化，即使搜索量较低。

在我们继续之前，复制这个关键词研究模板。在另一个标签中打开它，以便在你进行时可以将关键词想法添加到你的电子表格中。

步骤 1. 查看哪些关键词已经在起作用

注意: 这一步只有在你已经运行了Google广告活动或你有几个月的Google搜索控制台（GSC）数据时才有用。

如果你刚启动了一个新网站或还没有设置GSC，请跳过这一步。但在这样做之前，请设置你的GSC账户以备将来。它只需要两分钟。

Google搜索控制台

Google Search Console (GSC) 是一个免费的搜索分析工具，显示你已经获得印象和点击的关键词。

GSC中的关键词表明了Google目前将你的业务与哪些主题联系在一起。考虑首先关注这些主题，因为相对于你已经排名的关键词，获得更高可见性会更容易。

以下是你要做的:

在GSC中，点击你的域名然后点击性能以查看你网站关键搜索指标的实时数据。

将日期设置为最后三个月，并检查彩色框中的总点击量、平均印象、平均CTR和平均位置。

接下来，通过点击页面右上角的导出按钮将搜索数据导出为 .csv 文件。

现在，你有了你正在排名的搜索查询列表。

将数据复制粘贴到你的“Google Search Console”电子表格列中。

步骤 2. 生成关键词

有许多方法可以生成关键词。我们将在以下方法中重点关注:

头脑风暴
Google黑客技术
客户研究
竞品分析

在本指南的其余部分，当我们引用关键词时，我们会使用括号。

例如，内容营销作为关键词是 [内容营销]。

步骤 2a. 头脑风暴

考虑你的客户画像，并列出他们可能在Google上搜索和发现你的业务的所有方式。

你会发现许多关于相关主题的内容创作机会，这些主题不限于你的产品或服务，但仍然是间接相关的。

使用你的直觉并提出如下问题:

你的网站内容是关于什么的？
你会如何询问搜索引擎来找到你网站提供的东西？
你认为其他搜索者会寻求什么？
你最热门的页面/物品是关于什么的？

例如，如果你的产品是一个内容优化工具，你的目标受众可能会搜索:

[内容优化工具]
[内容优化软件]
[内容优化系统]
[内容优化平台]
[最好的内容优化工具]
[SEO内容优化工具]
[数字营销中的内容优化工具]

接下来，考虑你的产品的价值主张并基于你产品解决的问题头脑风暴想法。

继续上面的例子，内容优化工具的价值主张关键词可能包括:

[如何优化内容用于SEO]
[如何创建排名内容]
[如何撰写SEO内容]
[如何撰写相关内容]
[如何建立专题权威]
[如何撰写SEO友好的内容]

一旦你有了潜在关键词列表，将它们添加到你电子表格的“头脑风暴”列中。

步骤 2b. Google黑客技术

自动建议

Google自动建议是一个惊人的技巧，可以发现你可能在流行关键词工具中找不到的有价值关键词。

访问Google，输入一些你之前生成的关键词短语，看看自动建议会给出什么。这些建议基于用户搜索，因此你可以轻松找到与你的产品相关的其他关键词。

NFT现在很受欢迎，所以让我们用它作为例子。

假设你创建了一个NFT创建SaaS，帮助人们将他们的艺术作品转化为区块链上的NFT。

一位想要将自己的艺术作品制成NFT的艺术家可能会搜索:

教程: _如何用我的艺术制作NFT？_(顶部漏斗，研究这个过程涉及什么)
比较: _以太坊 vs Solana 制作NFT_(中部漏斗，他们可能已经有想法并决定使用哪个平台)
问题: _以太坊上最好的NFT艺术软件是什么？_(底部漏斗，他们可能已经有了艺术作品的想法，并寻找SaaS来帮助他们将其转换为NFT)

寻找相关的关键词并将其添加到你电子表格的“Google黑客”列中——这些是你应该针对的关键词。

人们也问和相关搜索

在探索自动建议想法时，也要查看“人们也问”和“相关搜索”。这些功能将帮助你更深入地理解你主题的搜索意图的细微差别。

高级搜索操作符

高级搜索操作符让你看到任何域的索引页面数量，以及其他有用的事情。你可以使用搜索操作符来确定竞争对手在他们的内容中提及你的目标关键词的频率。

搜索操作符也可以帮助你发现有价值的关键词想法。

例如，如果你的主题是链接建设，你可以搜索Reddit上的链接建设线程在 r/SEO/ 子版块中。

如果你想找出哪些页面在其标题或URL中包含你的目标关键词，使用 "intitle:" 或 "inurl:" 修饰符。

这个技巧可以让你大致了解某个域有多少页面针对你的特定主题。它还告诉你你需要竞争多少页面才能有效竞争。

步骤 2c. 进行客户研究

客户研究是发现具体痛点的最佳方法之一。

由于这些通常是中到下游流程的主题，它们将是你的列表中一些最高的转换关键词。

在线论坛和社区

查找讨论与你的产品相关的主题的社区和论坛，如Reddit和Quora。然后将它们的网址输入你的关键词工具中，以找出它们排名很高的关键词。

例如，根据Ahrefs，r/Entrepreneur的一个Reddit帖子在关键词“用50k启动业务”中排名第4。

谷歌搜索该短语确认了这一点，显示Quora和Reddit页面在有机搜索结果的顶部。

对这个问题的兴趣很明显——在两个平台上提出了许多问题，但很少有落地页和博客文章专门回答它。

创建一个电子邮件自动回复

另一种获得稳定内容想法的方法是让新邮件订阅者分享他们正在尝试解决的重大痛点或问题。

在Demand Curve，我们让新订阅者回复并分享他们最大的增长问题。

这个反馈循环帮助我们更好地了解我们的受众，并指导我们的内容。你几乎不用花什么力气就能获得大量优质反馈。

与你的客户交谈

你可以通过研究来了解你的客户。你也可以直接从他们那里学习。

以下是Grow and Convert推荐的通过访谈、电话通话和调查向你的客户提问的一些问题：

在偶然发现我们的产品或服务之前，你正在寻找解决什么问题？
如果我们的产品/服务不存在了，你会使用什么替代产品/服务？
你会如何向一个对你一无所知的朋友描述我们的产品/服务？
你从我们的产品/服务中获得的前三大好处是什么？
如果你要研究我们的产品/服务，你会搜索什么？

如果你不能或不想直接与客户互动，可以考虑与你组织内的不同部门交谈，以更接近他们的痛点和对我们产品或服务的看法。

与你的团队交谈

你将要创建的最好的内容往往是自己在销售电话和客户服务票中回答的内容。

这里有一些按部门组织的问题来问你的团队：

客户服务/支持

你能给我举几个你最好的客户的例子吗？他们是谁，为什么你觉得他们适合你？
你能告诉我人们使用你的产品/服务的最常见的使用案例吗？
与所有其他替代方案相比，你觉得你的竞争优势是什么？
你在客户服务电话中经常收到的最高频问题是什么？

销售

告诉我最近一次你与潜在客户交谈的情况。他们试图解决什么问题？
最近一次你成功关闭的潜在客户/公司是什么？那个人试图解决的问题是什么？你为什么认为那个人选择了你？
潜在客户将你与哪些替代产品/服务进行了比较？
告诉我关于竞争对手的信息。你认为你的竞争优势是什么？
你注意到哪些行业或客户是产品/服务的优秀契合？

产品

客户使用产品的哪些功能或服务部分最多？
产品/服务的最常见的使用案例是什么？

解析数据

当你完成后，记下收集到的答案并寻找模式、共同点和差异。将客户尝试解决的最常见的使用案例、问题和问题转化为内容创意。

一旦你有一个主题和问题列表，搜索与这些痛点和意图相关的关键词。

步骤 2d. 竞品分析

通过评估你的竞争对手在谷歌上排名的关键词，了解你需要创建什么内容。

将你的竞争对手的URL输入你的关键词研究工具中。这可能是他们的主页或任何相关博客文章。你的关键词工具会显示你的竞争对手的页面排名的关键词列表。

对于Ahrefs，你可以使用“有机关键词”部分下的“站点浏览器”功能。

将数据导出为 .csv 文件，并将这些关键词添加到你的电子表格的“竞品分析”列中。

重复此过程以处理每一个想到的竞争对手。

步骤 3. 对高机会关键词进行排序和优先级排序

步骤 3a. 排序关键词

你可能会注意到随着你处理关键词数据时出现相似的短语。

由于用户使用不同的措辞搜索主题，有些术语是相同意图的不同变体。在这种情况下，一条内容可以针对所有这些术语——这些称为主题聚类。

以下是将你的关键词数据组织成主题聚类的方法：

将相关关键词分组。如果它们背后的意图相同或非常相似，则关键词属于同一个群集。

在每个群集中，确定主关键词。这个关键词是群集的总体主题，通常是搜索量最高的关键词。

对于其他关键词，将它们分类为次级和三级关键词。这些关键词与主关键词相关，但搜索量和相关性较低。

例如，查看这个关于出国汇款的主题聚类：

关键词 | 每月搜索量

---|---

出国汇款 | 590

如何国际汇款 | 210

如何出国汇款 | 170

如何无费用出国汇款 | 20

出国汇款需要多长时间 | 20

根据这些数据，创建以“出国汇款”为主关键词的内容是有意义的。

相关的关键词如“如何无费用出国汇款”和“出国汇款需要多长时间”不太受欢迎，但仍然相关，所以它们应该是次级/三级关键词。

推荐的第三方工具: 关键词洞察

Keyword Insights 是一个高级工具，以你的关键词并将其分组的最新的一关键词

5202.3，你

10，212000的关键词，并将其分组为主题聚类。

如果你管理大量关键词，这个工具可以节省你很多时间。

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egWarming

01，你,21的1013，你1163，你11，的关键词，根据关键词的月搜索量排序。导出列表，然后将“关键词”和“平均每月”列复制粘贴到你的电子表格中。

如果你不运行广告，将你的关键词列表上传到Ahrefs的关键词探索的3，5131020630140的4334，4330113的3373的30000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000003003300000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000