Intro

什么是增长？

增长是营销的进化。

传统上，营销关注的是获得更多眼球。

销售负责将这些眼球转化为销售额。

产品负责留住用户。

增长是三者的交汇点：

它是跨学科的：

它帮助吸引更多的正确眼球。

它帮助销售达成更多正确的客户。

它帮助产品更好地满足他们的需求。

它是关于消除公司下一阶段增长的障碍。

它是关于建立系统使增长变得顺畅。

增长必须成为公司的核心重点和原则。每个创始人都需要理解增长。

只有他们才能让增长渗透到整个公司中。

我们为何有资格教授增长？

我们是增长实践者。而不是退休的营销人员或教育者，他们虽然研究过但从未真正亲手操盘过公司增长。

我们的团队拥有在Grammarly和Webflow等顶尖公司领导增长的经验。

在Start Point，我们与各行各业的数千家初创公司合作（如Perfect Keto、Clearbit、Zendesk、Segment等），因此我们确切知道现在哪些增长和营销策略是有效的。

我们还运营着Start Point，这家世界级的机构，为微软、TechCrunch、Ancestry、Pilot、Feedly等顶级公司提供服务。

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我们的平均团队成员拥有超过十年的增长和营销经验。而且我们团队中有7位现任或前任创始人。

简而言之：我们了解增长。

这份指南是我们开始增长营销之旅时所希望拥有的。没有多余的内容，只有可操作和实战性的内容。

你将学到什么

这并不是一本全面介绍所有增长知识的指南——这是一个你可以终身学习的庞大主题。

但它是一个构建你的增长引擎的绝佳起点。在这份指南中，你将学到：

竞争分析: 如何通过审计竞争对手的增长资产来降低你的策略风险。
落地页: 如何撰写一个能吸引访客并将其转化为客户的诱人落地页。这也帮助你确定产品的独特卖点和价值主张。‍
制作广告: 如何撰写和设计社交媒体广告（Facebook、Instagram、TikTok等）。‍
入职流程: 营销填满水桶。有一个让用户满意的扎实入职流程，可以防止水桶漏水。‍
运行广告: 一旦水桶不再漏水，就是时候通过运行广告来填满它了。我们曾为Bell Curve的数十家客户投放广告，带来了超过10亿美元的收入。如果你能掌握它，这是一个高度可扩展的渠道。‍
内容营销: 如何通过有机方式获取潜在客户和客户，并确立自己作为行业权威的地位。同时教育你的受众了解你产品价值。‍
A/B测试: 任何事物的第一版都可以大幅改进。这里是获得更高转化率的系统。
下一步是什么？: 现在你已经掌握了增长的80/20法则，接下来该怎么做？下一步是什么？

让我们开始吧。